Veľkoobchod a maloobchod balónov | Plánovanie zisku a zásob
Čo zarába viac peňazí: veľkoobchodný predaj balónov alebo ich predávať priamo zákazníkom? Ani jeden kanál nevyhráva automaticky.
Maloobchod môže priniesť vyššie príjmy na balón, ale individuálne objednávky prinášajú aj balenie, náklady na reklamu, platbu a doručenie. Veľkoobchod môže presunúť viac balónov v jednej objednávke, ale obchodníci si môžu dohodnúť nižšie ceny a platba trvá dlhšie.
Užitočné porovnanie je, koľko peňazí zostáva po skutočných nákladoch na každý kanál, ako rýchlo môžete predať zásoby a koľko peňazí zostane viazaná, kým zákazníci nezaplatia. Tam sa ukáže skutočný rozdiel v zisku.
Rýchly prehľad: Zisk z veľkoobchodu verzus maloobchodný balón
Vyššia predajná cena ešte nemusí znamenať ziskovejší balónový biznis. Porovnajhrubý zisk, príspevok po odpočítaní nákladov na kanál, a prevádzkový zisk, nielen značkovanie. Použite rovnaké časové obdobie a rovnaké množstvo predajných balónov pre oba kanály.
Pred porovnaním zisku porovnajte rovnaký balón
Začnite s jedným jasne definovaným produktom. Vyrába napríklad Borun Balloon Factorylatexové balóny pre veľkoobchodné dodávkyv bežných veľkostiach od 5 do 36 palcov, s matným, metalickým, macarónovým, perleťovým, a retro povrchové úpravy.
12-palcový matný latexový balón predávaný vo veľkom veľkoobchodný kartón a rovnaký balón predávaný v menšie maloobchodné tašky môžu slúžiť rôznym zákazníkom. Ale jeho veľkosť, schválená špecifikácia gramáže, farba a povrch by mali byť rovnaké ako predtým porovnávaš náklady.
Porovnanie sa zmení, keď prejdete nana mieru tlačené latexové balóny pre veľkoobchod a objednávky súkromných značiek. Schválené logo, farby tlače, umelecké dielo, a obal sa stáva súčasťou produktu špecifikácia. Predajná cena sa môže zmeniť, ale aj výrobné požiadavky a riziko nevyužitého značkového inventára.
Borun vyrába na mieru tlačené latexové balóny so štandardným minimom 5 000 kusov za schválený dizajn. Na tom minime záleží, ak maloobchodník chce niekoľko špecifických pre zákazníka loga, ale má objednávky len na malú množstvo každého z nich.
Ako vypočítať zisk balóna bez hádania marží
Predpokladajme, že môžete predávať rovnaké latexové balóny miestnemu distribútorovi party-zásobovania resp prostredníctvom vlastného internetového obchodu. Neporovnávajte len distribútorov cena kartónu s cenou vášho online balenia. Pokrývajú rôzne predajné množstvá a rôzne náklady.
Najprv si vypočítajte náklady na získanie balónov do predajného inventára. Potom zmerajte peniaze, ktoré zostali po predajných výdavkoch každého kanála.
Nákupná cena v továrni + prichádzajúca preprava + príslušné dovozné clá a poplatky + náklady na príjem a prípravu
Čistý príjem z predaja mínus náklady skutočne predaného inventára
Hrubý zisk mínus špecifický pre kanál náklady na predaj a plnenie
Príspevok mínus príslušný prevádzková réžia za dané obdobie
Čistý predaj by nemal zahŕňať vybrané dane z predaja v mene úradov a účtov zľavy a vrátenie tovaru. Ponechajte cenové kategórie v súlade s vašou účtovnou metódou, a neodpočítajte ten istý výdavok dvakrát.
Pre porovnanie hrubých marží, rozdeliť hrubý zisk čistým výnosom z predaja. Za peniaze, ktoré zostali po výdavkoch na kanál, porovnať príspevok alebo prevádzkový zisk pomocou rovnakých definícií. Prirážka k obstarávacej cene nie je rovnaká ako ziskovú maržu z predaja.
Praktický detail nákladov:Továrenská cena zo závodu a dodanie Cena za clo nezahŕňa rovnaké služby. Pred porovnaním cenových ponúk upravte skutočné podmienky prepravy, miesto určenia, dane a logistické náklady. Nezaobchádzajte s najnižšou továrenskou jednotkovou cenou ako najnižšie náklady na vykládku.
Aké zmeny medzi veľkoobchodným a maloobchodným predajom balónov?
Balón môže byť rovnaký, ale práca potrebné na predaj môže byť veľmi odlišné. Nižšie uvedená tabuľka ukazuje, čo merať, bez predpokladu pevnej ziskovej marže pre ktorýkoľvek obchodný model.
| Náklady alebo rozhodnutie | Veľkoobchod pre podnikateľov | Maloobchod pre koncových zákazníkov |
|---|---|---|
| Predajná jednotka | Dohodnutý veľkoobchodný kartón, puzdro, alebo množstvo veľkoobjemového vreca | Definované spotrebiteľské balenie alebo jednotlivý maloobchodný tovar |
| Základ príjmov | Čistá fakturovaná suma medzipodnikové objednávky | čisté platené spotrebiteľské objednávky, po zľavách a vrátení tovaru |
| Cena produktu | Pristátie náklady presne balóny dodávané na predaj | Rovnaká cena balóna, plus akékoľvek pridané maloobchodné balenie a príprava |
| Náklady na kanál | obsluha účtu, vybavovanie objednávok, dohodnuté prepravné a úverové náklady | Poplatky na trhovisku, reklama, spracovanie platieb, vychystávanie, balenie a doručovanie balíkov |
| Expozícia zásob | Nepredané kartóny, pomaly sa pohybujúce farby a koncentrácia zákazníkov | Nepredané balenia, sezónny sortiment, vrátenie a skladovanie plnenia |
| Cash načasovanie | Továrenský vklad, zostatok zásielky, a zber od obchodných zákazníkov | platba vopred za zásoby, výdavky na reklamu a platby zákazníkom alebo trhoviskom |
| Najlepší rozhodovací test | Prijatý zisk a hotovosť za vyplnenú obchodnú objednávku | Zisk po predaji nákladov za vyplnenú spotrebiteľskú objednávku |
Veľkoobchodné objednávky môžu byť jednoduchšie splnené vo veľkých množstvách, ale môžu zahŕňať pomalšie platby zákazníkov alebo koncentrované úverové riziko. Maloobchodné objednávky vám väčšia kontrola nad prezentáciou zákazníkov, každá objednávka si však môže vyžadovať viac spracovania a marketingové výdavky.
Ani jedna výhoda nie je zaručená.Rozhodujú vaše skutočné záznamy o predaji ktorý kanál má lepšiu výkonnosť.
Porovnajte svoje skutočné náklady na kúpu balóna
Ak sa rozhodujete medzi veľkoobchodnými kartónmi a balenia latexových balónov pripravené na maloobchodný predaj, poslať Borunovi veľkosť balóna, dokončiť, špecifikácia hmotnosti, objednané množstvo, požiadavky na balenie a miesto určenia. Vyžiadajte si cenovú ponuku na základe toho istého produktu pred výpočtom zisku kanála.
Požiadajte o porovnateľnú cenovú ponuku z továrne na balónyPoužite spravodlivé porovnanie zisku na každých 100 predajných balónov
Tu je užitočný spôsob porovnávania kanálov bez vytvárania predajných cien. Vyberte si jednu schválenú špecifikáciu latexového balónika a vyjadrujú oba obchodné modely ako ekvivalent 100 predajných balónov.
Ak maloobchodný formát obsahuje niekoľko balónov na vrece, prepočítajte dokončený spotrebiteľ objednávky späť na počet predaných balónov. Použite skutočný počet balení, nie predpokladaný továrenská konfigurácia balenia.
| Zadajte svoje skutočné čísla | Veľkoobchodný kanál | Maloobchodný kanál |
|---|---|---|
| Čistý predaj od 100 predajných balónov | Skutočné obchodné faktúry | Skutočné spotrebiteľské objednávky |
| Cena pristátia 100 predaných balónov | Schválené výrobné a vstupné náklady | Rovnaký základ produktu plus príslušná príprava |
| Predajné náklady špecifické pre kanál | Skutočné náklady na veľkoobchodnú objednávku | Skutočné náklady na platformu, marketing a doručenie |
| Príspevok od 100 predaných balónov | Čistý predaj mínus predchádzajúce náklady | Čistý predaj mínus predchádzajúce náklady |
| Alokované prevádzkové náklady | Zdokumentovaný podiel za sledované obdobie | Zdokumentovaný podiel za sledované obdobie |
| Prevádzkový zisk | Príspevok mínus alokovaná réžia | Príspevok mínus alokovaná réžia |
| Hotovosť viazaná v nepredaných zásobách | Skutočné zostávajúce veľkoobchodné zásoby | Skutočný zostávajúci maloobchodný inventár |
Prečo používať 100 balónov? Je to jednoducho spoločná porovnávacia jednotka. Neznamená to, že Borun iba predáva 100 latexových balónov na veľkoobchodnú objednávku. Továrenské nákupné minimá sú samostatným rozhodnutím.
Udržujte tiež dve čísla od seba: zisk z dokončených predajov, a ešte investované peniaze nepredaný inventár. Nepredané zásoby nie je automaticky okamžitým výdavkom, zostáva však rizikom hotovosti a zásob. Rozpoznať odpisy a straty podľa skutočných skutočností a vaše účtovné zásady.
Ako balónové minimálne objednávky zmenia vaše skladové riziko
Ziskový predajný kanál na papieri môže stále vyvíjať tlak na vašu hotovosť ak je vaša výrobná objednávka oveľa väčšia než množstvo, ktoré očakávate predať.
Borun Balloon Factory má iné nákupné požiadavky pre rôzne kategórie balónov. Neaplikovať jediné minimálne množstvo každý typ veľkoobchodného balóna.
| Kategória Borun Balloon | Štandardné počiatočné množstvo | Čo modelovať pred objednávkou |
|---|---|---|
| Štandardné latexové balóny | 5 000 kusov; potvrdiť objednané veľkosť, farba a povrchová úprava | Dopyt po vybranej farbe a veľkosť, doba skladovania, a pridelenie kartónu alebo maloobchodného balenia |
| Latexové balóny s vlastnou potlačou | 5000 kusov podľa schváleného dizajnu | Pevný dopyt po každom logu, schválenie umeleckého diela, a zvyšné značkové zásoby |
| Fóliové balóny | 100 kusov na štýl, veľkosť a farba | Predaj podľa presného variantu, balenie, a pomaly sa pohybujúce návrhy |
| Balónové oblúkové girlandy | 30 kompletných sád pre štandardné alebo vlastné konfigurácie | Kompletná predajná cena, počet komponentov, príslušenstvo, balenie, a náklady na plnenie |
Ide o rôzne komerčné predajné jednotky. Kompletná súprava girlandy s balónovým oblúkom nemožno porovnávať s jedným latexový balón s použitím toho istého predpoklad jednotkovej ceny. Dizajn latexového balóna s potlačou na mieru má aj iné inventarizačné riziko zo štandardného jednofarebného balóna.
Ak nepotlačený latexový balón farby môže slúžiť viacerým zákazníkom, nepredané zásoby môžu mať ďalší predaj možnosti ako nosenie balónov logo jedného zákazníka. To nerobí obyčajné latexové balóny predvolene výnosnejšie; mení riziko zásob.
Skontrolujte minimálne objednávky skôr, ako pridelíte svoj rozpočet na zásoby
Povedz Borunovi, ktoré latexové balóny, latexové balóny s potlačou na mieru, skladové fóliové balóny, alebo balónový oblúk súpravy girland, ktoré plánujete ďalej predávať. Uveďte presné množstvá variantov a vami navrhovaný formát balenia. Továreň môže potvrdiť príslušné nákupné minimá a cenová ponuka.
Diskutujte s Borunom o veľkoobchodnom získavaní balónovVyberte si svoj kanál pomocou dôkazov o predaji, nie prísľubu marže
Pred zadaním väčšej továrenskej objednávky skontrolujte, ako sa vami vybraný balón skutočne predáva. Predpoveď je užitočná, ale platená objednávka vám povie viac ako len trend sociálnych médií.
- Potvrďte presný balónVeľkosť, povrchová úprava, jednotková hmotnosť, farba, umelecké dielo a predajná jednotka
- Použite definované obdobie kontrolyPorovnajte dokončené predaje a pohyb zásob cez rovnaké kalendárne obdobie
- Zaznamenajte skutočné náklady na predajZahŕňa akvizíciu zákazníkov, poplatky za platformu, balenie, plnenie a návratnosť
- Skontrolujte nepredané zásobyZmerajte zostávajúce zásoby podľa skutočného dizajnu balóna, veľkosť a farba
- Test Cash TimingZahŕňa továrenský vklad, platba zostatku, doprava, a zhromažďovanie zákazníkov
- Nastavte spúšťač zmeny poradiaPo potvrdení dopytu znova objednajte a požadovaný dodací čas podporovať ďalšie množstvo
Ak vaši veľkoobchodní kupujúci už majú opakované objednávky a spoľahlivé platobné záznamy, medzipodniková distribúcia možno si zaslúži väčší inventár. Ak vaše maloobchodné balenia prinášajú väčší zisk po skutočnej inzercii a plnení maloobchod si môže zaslúžiť väčší podiel.
Niektoré spoločnosti predávajú cez oba kanály. To je možnosť, nie záruka vyššieho zisku. sledovať inventár, predajné náklady a dopyt zákazníkov samostatne, aby ste videli, či kombinovaný prístup funguje.
Čo môže Borun citovať – a čo musia poskytnúť vaše údaje o predaji
Spoločnosť Borun Balloon Factory prevádzkuje Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. v Xiongxian, Hebei, Čína. Továreň vyrobila latexové balóny od roku 2006.
Borun môže pripraviť veľkoobchodné ponuky na základe skutočnej veľkosti balóna, materiál, povrchová úprava, možnosť hmotnosti, farba, grafika loga tam, kde je to relevantné, množstvo a požiadavky na balenie. Balenie balónov na mieru pre veľkoobchodné objednávky môžu byť koordinované cez dlhodobo spriaznenú spoločnosť Borun partner výroby obalov.
Štandardné vzorky latexových balónov normálne v prípade potreby vyžadujú 3-5 pracovných dní. Hromadná výroba zvyčajne trvá 5-15 pracovných dní po požadovanom špecifikácie a schválenia. Doprava, dovozné clá a dodanie je potrebné dohodnúť podmienky cieľovej krajine.
Z čoho Borun nevie určiť len továrenská ponuka je vaša konečnú maloobchodnú maržu, vašu reklamu náklady, miera návratnosti vašich zákazníkov, alebo ako rýchlo sa váš inventár predá. Tieto čísla musia pochádzať od vás skutočný predajný kanál a obchodné záznamy.
Spojte dva súbory informácií: továrenskú cenovú ponuku zodpovedajúcu produktu a realistický záznam predaja, výdavky a dopyt. Takto sa rozhodnete, či veľkoobchod, maloobchod, alebo meraná kombinácia si zaslúži ďalší balónový poriadok.
Veľkoobchod vs maloobchod s balónikmi: Otázky kupujúcich
Je maloobchodný predaj balónov vždy ziskovejší ako veľkoobchodný predaj balónov?
Nie. Maloobchod môže generovať vyššie príjmy na balón, ale reklama, spracovanie platieb, individuálne balenie, doručenie a vrátenie môže znížiť zostávajúce množstvo. Porovnajte rovnaký balón pomocou skutočné náklady na kanál a čistý predaj.
Robí väčšiu veľkoobchodnú objednávku balónov automaticky znížiť moje celkové náklady?
Nie. Nižšia kótovaná jednotková cena môže pomôcť, ale väčší nákup viaže aj väčšiu hotovosť. Zahŕňa prichádzajúci náklad, clá, sklad, nepredané zásoby, a čas potrebný na predaj balónov.
Ako mám porovnať objemné latexové balóny s balením latexových balónov pripravených na predaj?
Začnite s rovnakým schváleným balónom špecifikácia. Preveďte oba formáty predaja na ekvivalentné predajné množstvo balóna. Pridajte balenie, predaj a plnenie náklady jedinečné pre každý predchádzajúci kanál porovnanie zvyšných peňazí.
Môžem kombinovať niekoľko balónov s vlastnou potlačou logá do jedného minimálne 5 000 kusov?
Borunovo štandardné minimum je 5000 latexové balóny s potlačou na mieru podľa schváleného dizajnu. Rôzne logá by nemali skombinovať automaticky do spĺňať minimum jedného dizajnu. Potvrďte výrobné usporiadanie pred plánovaním zásob na ďalší predaj.
Akú kategóriu balónov si mám kúpiť pre najvyšší zisk?
Neexistuje žiadny spoľahlivý univerzálny víťaz. Štandardné latexové balóny s vlastnou potlačou latexové balóny, fóliové balóny, a balónové oblúkové girlandové súpravy majú rôzne nákupné množstvá, predaj jednotiek, požiadavky na manipuláciu, a vzory dopytu. Porovnajte skutočné náklady na produkt a dokončené predaje pred ich hodnotením.
Spodný riadok:Nevyberajte si kanál na predaj balónov pretože niekto sľubuje vyššiu maržu. Vyberte si to, pretože presné balóny, skutočné predajné náklady, pohyb zásob, a hotovostné požiadavky majú zmysel pre vaše podnikanie. Jasná továrenská ponuka je východiskový bod, nie konečný zisk.
